品类市场概况及2025年消费趋势洞察j9国际原创报告 2024年个人护理
同比下降9△☆▪.80%▪□，销量为1◆□▷△…□.28亿件j9国际官网▼▽○▽，同比下降10•○.49%◁…•●。2024年整体表现略低于2023年◁○-▽▲○，尽管下半年有所回升-◆▲☆▪◇，但依然未能达到上一年的水平□☆◁。
2024年手部护理产品的总销售额达23□-•◆.6亿元□☆◆◆，较2023年的22▲•-△◇★.68亿元增长了4■△○◁▼.10%▽◆，销量达到5388万件■•◇，较2023年的5612万件下降了4•☆▪-▲▷.0%■○△•。虽然整体类目销售额有所上升■◁■，但增幅并不显著◇=△。
2024年身体护理市场呈现出显著的季节性特征▼▲■●，第四季度销售额和销量均显著高于其他季度▷…▽▷。这一增长态势主要得益于两个关键因素•▽▲：一是冬季护肤需求的季节性攀升△△▷▪□…，二是第四季度大规模促销活动的有力推动◁▪。
市场对身体护理和手部护理需求强劲□=，小众护理值得关注☆●◁■-■。身体护理市场份额为62•○★….93%□▷▽，手部护理市场份额为27□○▽☆.57%△△-▲，这两大子类目中-◆▲□，身体乳/霜和护手霜主导市场◁○●◁，分别占49▲△.23%和24=◁◇-▽◆.36%份额…■•◁□▽，销售额和销量也最高★■•◇▷。小众护理需求如胸部护理显示出增长潜力○▪j9国际原创报告 2024年个人护理，男士护理市场份额较低☆◁■•◆，但存在发展空间○■▽，足部护理虽份额小◁……□■，仍有市场需求-•△。
=300元区间商品数量少◇▲=•△◇，竞争力小◇•◁△，利润可观◆…○▪，适合成熟卖家进行品牌布局•○◇■●★，有助于其进一步拓展市场份额并提升品牌影响力▼▲…▷。
新产品和新卖家的涌入也加剧了市场竞争▼-■■，卖家纷纷采取降价策略○▽▪，其中◁…△▽…▷，手部护理商品均价在12月探底j9国际官网▷=-▼•◇，为33★•.71元▪□●。通过分析1000条手部护理产品链接发现=…▷，2022-2024年上架的产品在2024年销售额较高◁•，买家更为青睐•-▼☆！
2024年个人护理产品的备案数量呈稳步增长态势=•★□○，从1月的5328件增至12月的7157件◆○□◆，整体增长了34…▼•○◇•.3%▽=▲-◇○。随着市场的不断扩张★●•，企业纷纷推出新品并进行备案★◁△▪，其中▼△，国产备案数量已占据主导地位☆-□…▼。此外▷▼◇□-◁，商品SKU数量和店铺数量也呈上升趋势-▷◁●◁-，市场活跃度持续提升•◁，越来越多的新卖家和新产品进入个人护理市场▪▼□-=，企业对市场前景的预期较为乐观△☆●。
与此同时▽◆◆◇□…，2024年身体护理产品的总销量也低于2023年-…◇☆=◁，2023年在多数月份的销量高于2024年★◇▼◆◁，尤其在11月j9国际官网☆▲机械键盘发布：全铝机身与革新磁轴设计不容，销量达到1080▽▪=△■.01万件-■▼△▷，而2024年同期为781▪-●.17万件◇○◁。从数据来看◁=□△，2024年身体护理品类的传统电商市场表现相较2023年有所下滑▷•=▲□。
2024年身体护理品类的总销售额较2023年有所下降-▲○…，2023年多数月份的销售额均高于2024年▽=，尤其是11月…○，2023年销售额达到8▪=□▷□.06亿元□■★-•▼，而2024年同期仅为6■★.23亿元●◆▪。
2024年中高价身体护理产品（100~300元）销售额占比最高■-■▼，达到了39□▲○.70%▷=☆◁-，成为盈利核心区•◆○◇▼◆；
2024年个人护理品类销售额和销量季节性明显●▷◆□，冬季的销售额和销量都显著高于其他季节•-◁▪，这与消费者在冬季对身体护理产品（如保湿◆…◁◆-△、滋润类产品）的需求增加有关☆○。此外▪=，第四季度节日集中•▲△=△-，商家促销多样▲◇，也导致了消费者消费需求的进一步集中▪…。
从市场供给端来看•▪=○★，2024年身体护理类商品和店铺数量呈现整体增长态势=▽◆○，特别是在下半年11月达到年度峰值▽◇。然而◇■=▼，商品均价却呈现持续下行趋势▪▼★，12月均价已降至62★■.89元■▪，市场价格竞争日趋激烈•▽。
2024年9-12月卖家不断加快上品力度▽■○◆•◇，市场上商品数量增多●△▼，竞争加剧•-■★●。其中=◆••△★，2024年1月商品数为72012件■◇▪…★，2024年12月商品数为90070件◇◇品类市场概况及2025年消费趋势洞察，增势明显▪□-。与此同时□▽▪■◁，店铺数也相应增加☆◆▲△，最高峰出现在12月（28905家）▷☆◇=△•，最低峰出现在5月（16641家）○•。
50~100元区间商品数量□-△▽、销量与销售额占比均衡▽…■○△○，供需相对平衡◇•…▼…☆，市场处于一种良性平衡的状态=••★；
0~30元区间因商品数多▽□、价格低△◆•=，商品销量虽然占比最高○□◇，但是销售额极低…•☆•，竞争白热化=◁▽-▷-；
月度变化则较为明显■□○，销量和销售额在冬季表现尤为突出★▲。2023年和2024年的销售额高峰均出现在11月○▪-▪■◁，分别为4☆▲••.09亿元和3◇○.43亿元◁=▼；而销量高峰则分别出现在2023年的11月和2024年的12月☆●☆，分别为1083△-▪.83万件和950•◇★.68万件◁-。
